Низкая рентабельность компании по бурению скважин: причины и план спасения бизнеса

Признаки, что компания на грани закрытия

Бурение — сезонный бизнес с дорогой техникой и геологическим риском. Тревожные признаки:

• сезон длится с весны до поздней осени, зимой заявок почти нет;
• буровая установка в лизинге, платеж идет каждый месяц;
• часть скважин приходится перебуривать или углублять за свой счет;
• конкуренты дают цену за метр ниже вашей себестоимости;
• клиенты сравнивают только цену и не понимают разницы в качестве.

Как посчитать рентабельность компании по бурению скважин

Рентабельность продаж — прибыль, деленная на выручку и умноженная на 100%. Главный показатель — маржа с погонного метра бурения и число скважин за сезон.

Условный пример компании с двумя буровыми установками, среднее за год. Цифры иллюстративные.

Компания теряет около 3% выручки. Прикинуть показатели своей компании можно в калькуляторе рентабельности на главной.

Экономика сезона и цена простоя

Бурение почти не идет зимой: грунт промерзает, подъезды к участкам недоступны, дачники не заказывают. Реально сезон длится семь-восемь месяцев, и в них нужно заработать на весь год.

Постоянные расходы — лизинг, база, часть зарплат, налоги — около 500 000 ₽ в месяц, или 6 млн в год. Если сезон длится восемь месяцев, эти 6 млн нужно покрыть за восемь месяцев работы: 750 000 ₽ ежемесячно вместо 500 000 ₽. Именно так и нужно считать цену метра: не по среднегодовым расходам, а по расходам, отнесенным на рабочие месяцы. Компании, которые считают себестоимость по среднему за год, систематически недооценивают цену и работают в убыток.

Почему компания по бурению теряет деньги

Сезонность

Основной объем приходится на теплые месяцы. Зимой техника стоит, бригады нужно чем-то занять или отпустить, рискуя не собрать их весной. Лизинг и содержание базы идут круглый год.

Техника

Буровая установка стоит миллионы, ремонт и обслуживание — сотни тысяч рублей в год. Поломка в разгар сезона означает простой и сорванные сроки по заключенным договорам. Запас на ремонт нужно закладывать заранее, а денег обычно не хватает.

Неудачные скважины

Геология непредсказуема: скважина может не дать воду нужного качества или дебита. Кто платит за такую скважину — вопрос договора. Если в договоре это не прописано, расходы несет компания: трубы, топливо, работа бригады, а иногда и повторное бурение. Одна неудачная скважина съедает прибыль с нескольких успешных.

План на 30–90 дней

• Считать себестоимость метра с учетом того, что постоянные расходы должны покрываться за месяцы сезона.
• Прописать в договоре порядок действий и оплаты при недостаточном дебите или плохом качестве воды.
• Изучать геологию участка до начала работ: карты, данные соседних скважин, разведочное бурение.
• Продавать обустройство скважины вместе с бурением: насос, кессон, автоматика, подводка — там маржа выше.
• Развивать сервис: обслуживание, промывка, ремонт скважин, замена насосов — это доход круглый год.
• Планировать ремонт техники на зиму, а не на сезон.
• Заключать договоры на весну заранее, зимой со скидкой за раннее бронирование.

Обустройство скважины: где маржа выше бурения

Клиенту нужна не скважина, а вода в доме. Само бурение — только первый этап. Дальше идут насос, оголовок, кессон или адаптер, гидроаккумулятор, автоматика, трубопровод до дома, фильтры, анализ воды.

Экономика здесь другая. При бурении вы конкурируете ценой за метр, и клиент сравнивает цифры между компаниями. Обустройство сравнить сложнее: комплектации разные, а разобраться в оборудовании клиенту трудно. Маржа на этих работах и оборудовании обычно выше, чем на метрах.

В примере обустройство дает 500 000 ₽ при бурении на 1 216 000 ₽ — около 29% выручки. Если довести долю до 40% за счет того, что каждому клиенту предлагается полный комплекс, а не только скважина, компания получит заметную прибавку к марже без увеличения числа объектов. Плюс вы контролируете качество всей системы, а значит, меньше претензий.

Как ИИ помогает компании по бурению скважин

• Расчет стоимости работ. ИИ считает смету по глубине, диаметру, типу грунта и комплектации обустройства.
• Планирование графика. Система выстраивает очередь объектов с учетом географии, сокращая переезды техники.
• Учет по объектам. ИИ показывает фактическую себестоимость метра и маржу по каждой скважине.
• Обработка заявок. Ассистент отвечает на вопросы о ценах и сроках, уточняет адрес и записывает на выезд.
• Напоминания об обслуживании. База пробуренных скважин — источник сервисных заявок в межсезонье.

Спасать компанию или менять модель

Компанию стоит спасать, если есть техника в рабочем состоянии, опытные бригады и поток заявок в сезон. Правильный расчет себестоимости и сервисное направление решают задачу.

Сложнее, если лизинг рассчитан на круглогодичную загрузку, а в регионе зимой бурить невозможно. Тогда стоит считать варианты: сокращение парка до одной установки с полной загрузкой, добавление смежных работ — водоснабжение, канализация, отопление загородных домов, работа субподрядчиком для строительных компаний. Решение о закрытии разумно принимать после расчета годовой экономики.

Ошибки, которые приближают закрытие

• Считать себестоимость метра по среднегодовым расходам, а не по сезонным.
• Не прописывать в договоре риск неудачной скважины.
• Бурить без изучения геологии участка.
• Не развивать сервис и терять доход в межсезонье.

Как ООО «Барс» помогает буровым компаниям

ООО «Барс» работает со строительными и монтажными компаниями по всей России. Консультация по внедрению ИИ стоит 3 990 ₽ за час: разберем расчет смет, график объектов и работу с базой клиентов. Анализ рентабельности и рисков за 7 990 ₽ покажет себестоимость метра, годовую экономику и план выхода в прибыль. Внедрение ИИ и продвижение возможны с оплатой по результату — условия фиксируются в договоре.

Бизнес уже в минусе? Начните с расчета

ООО «Барс» анализирует рентабельность, находит, где теряются деньги, и внедряет ИИ, чтобы сократить расходы и снять рутину с сотрудников. Работаем с компаниями по всей России.

• Консультация по внедрению ИИ в бизнес3 990 ₽ за час
• Анализ потребностей, расчет рентабельности и оценка рисков вложений7 990 ₽
• Бизнес-план с расчетом окупаемости и рисков14 990 ₽
• Продвижение бизнеса и внедрение ИИ с гарантией роста прибыли — условия в договореПо результату

Позвонить: +7 (993) 957-77-36 Подробнее о тарифах

Вопросы и ответы