Как увеличить прибыль магазина детской одежды, если бизнес работает в минус

Признаки, что магазин в минусе

Детская одежда — категория с быстрой сменой размеров и сильной конкуренцией онлайн. Тревожные признаки:

• после сезона остаются размеры, которые уже не актуальны;
• родители меряют у вас и заказывают в интернете;
• школьная форма продается три недели в году, а закупается заранее;
• значительная часть товара уходит по скидке;
• аренда в торговом центре не окупается.

Как посчитать рентабельность магазина детской одежды

Рентабельность продаж — прибыль, деленная на выручку и умноженная на 100%. Главные показатели — доля продаж по полной цене и оборачиваемость по размерам.

Условный пример магазина площадью 70 м². Цифры иллюстративные.

Магазин теряет около 5,8% выручки. Со скидкой уходит 40% товара. Прикинуть показатели своего магазина можно в калькуляторе рентабельности на главной. Если у вас детский магазин с широким ассортиментом, посмотрите разбор рентабельности детского магазина.

Школьная форма как отдельный бизнес

Школьная форма — особая категория: она нужна каждому ребенку, покупается ежегодно и имеет четкое окно спроса в августе.

Но есть способ работать с ней иначе, чем через розничную витрину: напрямую со школами.

Многие учебные заведения вводят единый стиль или форму установленного образца. Школа или родительский комитет заинтересованы в поставщике, который сошьет или поставит комплекты для всего класса или параллели в едином цвете и качестве.

Экономика такого заказа другая. Объем известен заранее: сто детей — сто комплектов. Размеры собираются по факту, а не закупаются вслепую. Нет остатков крайних размеров. Отгрузка идет одной партией.

Что нужно предложить: образцы и согласование модели, сбор размеров через школу, пошив или поставку под подтвержденный заказ, примерку и подгонку, сроки к началу учебного года.

Посчитайте: три школы по двести комплектов со средним чеком 4 500 ₽ — это 2,7 млн рублей выручки за сезон без остатков и уценки.

Второй рычаг — работа с базой родителей. Ребенок растет предсказуемо: зная возраст и размер, можно писать перед сменой сезона, когда прошлогодние вещи стали малы.

Почему магазин детской одежды теряет деньги

Остатки размеров

Дети растут, и непроданный размер нельзя сохранить: через сезон он уже не нужен тем, для кого закупался. Ходовые размеры заканчиваются, крайние остаются.

Маркетплейсы

Родители заказывают онлайн: выбор больше, цены ниже, примерка дома с бесплатным возвратом. Особенно это касается базовых вещей, где не нужна примерка в магазине.

Сезон школьной формы

Форма продается в конце августа, а закупается весной. Ошибка в размерах или фасонах оставляет товар на год, к которому требования школы могут измениться.

Как увеличить прибыль за 30–90 дней

• Выйти на школы с предложением поставки формы под сбор размеров.
• Вести базу родителей с возрастом и размерами детей.
• Писать перед сменой сезона: ребенок вырос, нужны новые вещи.
• Закупать ходовые размеры глубже, крайние минимально.
• Снижать цену на отстающие позиции в середине сезона.
• Развивать категории, где нужна примерка: верхняя одежда, обувь, нарядное.
• Добавить услуги: подгонка, подшив, доставка, подбор комплекта.

Комиссионная продажа как второй поток

Дети вырастают из одежды раньше, чем она изнашивается. У каждой семьи дома лежат хорошие вещи, из которых выросли, и каждый сезон нужны новые размеры.

Комиссионное направление превращает эту особенность в поток. Магазин принимает качественные детские вещи на реализацию и продает с комиссией.

Для родителя это выгодно вдвойне: вещи не лежат мертвым грузом, а деньги от их продажи часто тут же тратятся на новый размер у вас же.

Экономика привлекательная: товар не нужно закупать, деньги не замораживаются, риска остатков нет — непроданное возвращается владельцу. Комиссия составляет существенную долю цены.

Плюс это регулярный поток посетителей: за комиссионными вещами приходят часто, потому что размеры меняются каждые полгода.

Что нужно организовать: критерии приема по качеству и состоянию, учет по сдатчикам, срок экспозиции и условия возврата, отдельная зона в зале.

Хорошо сочетается с основным ассортиментом: семья берет базовые вещи и верхнюю одежду на вырост бывшими в употреблении, а обувь и нарядное — новыми.

Посчитайте: если комиссионное направление даст 200 000 ₽ выручки в месяц при комиссии 40%, это 80 000 ₽ маржи без вложений в товар — магазин выходит в прибыль.

Как ИИ помогает магазину детской одежды

• Прогноз закупки. ИИ анализирует продажи по размерам и возрастам и подсказывает глубину заказа.
• Работа с базой. Система знает возраст и размер ребенка и напоминает родителям о смене сезона.
• Подбор комплекта. Ассистент помогает собрать гардероб на сезон по росту и возрасту.
• Контроль реализации. Система показывает позиции, отстающие от плана, и предлагает уценку.
• Школьные заказы. Сбор размеров, учет заявок и формирование партии.

Спасать магазин или менять модель

Магазин стоит спасать, если есть поток семей и продавцы. Работа со школами и базой родителей дает эффект за сезон.

Сложнее, если родители массово ушли в онлайн. Тогда стоит сместиться в категории с обязательной примеркой, поставки школам и детским учреждениям, комиссионную продажу детской одежды, индивидуальный пошив формы. Решение о закрытии разумно принимать после расчета доли продаж по полной цене.

Ошибки, которые приближают закрытие

• Закупать полный размерный ряд по всем моделям.
• Не работать со школами, где размеры собираются заранее.
• Не вести базу родителей в категории с предсказуемым возвратом клиента.
• Хранить остатки размеров до следующего года.

Как ООО «Барс» помогает розничным магазинам

ООО «Барс» работает с розничной торговлей по всей России. Консультация по внедрению ИИ стоит 3 990 ₽ за час: разберем закупки, работу с базой и школьное направление. Анализ рентабельности и рисков за 7 990 ₽ покажет долю продаж по полной цене и план выхода в прибыль. Внедрение ИИ и продвижение возможны с оплатой по результату — условия фиксируются в договоре.

Бизнес уже в минусе? Начните с расчета

ООО «Барс» анализирует рентабельность, находит, где теряются деньги, и внедряет ИИ, чтобы сократить расходы и снять рутину с сотрудников. Работаем с компаниями по всей России.

• Консультация по внедрению ИИ в бизнес3 990 ₽ за час
• Анализ потребностей, расчет рентабельности и оценка рисков вложений7 990 ₽
• Бизнес-план с расчетом окупаемости и рисков14 990 ₽
• Продвижение бизнеса и внедрение ИИ с гарантией роста прибыли — условия в договореПо результату

Позвонить: +7 (993) 957-77-36 Подробнее о тарифах

Вопросы и ответы