Низкая рентабельность пункта приема вторсырья: причины и план спасения бизнеса

Признаки, что пункт приема на грани закрытия

Прием вторсырья — бизнес, зажатый между ценой сдатчика и ценой переработчика. Маржа узкая и постоянно меняется. Тревожные признаки:

• переработчики снижают закупочные цены, а платить сдатчикам меньше нельзя, иначе они уйдут;
• склад заполнен, а вывезти партию нерентабельно из-за стоимости транспорта;
• сортировка занимает много времени, а грязное сырье принимают с понижающим коэффициентом;
• часть привезенного не соответствует заявленному качеству и идет в отход;
• зимой и в межсезонье поток сдатчиков падает.

Как посчитать рентабельность пункта приема вторсырья

Рентабельность продаж — прибыль, деленная на выручку и умноженная на 100%. Но здесь главное — маржа на тонну по каждому виду сырья: разница между ценой продажи переработчику и ценой приема с учетом сортировки, прессования и вывоза.

Условный пример пункта, принимающего макулатуру, пластик и стекло: 180 тонн в месяц. Цифры иллюстративные.

Пункт теряет около 3% выручки. Прикинуть показатели своего пункта можно в калькуляторе рентабельности на главной.

Маржа на тонну: где проходит граница

Посчитаем в расчете на тонну. Продажа переработчику дает в среднем 9 000 ₽ за тонну. Оплата сдатчикам — 5 700 ₽. Валовая маржа — 3 300 ₽. Из нее нужно покрыть сортировку и приемку (около 1 890 ₽ на тонну), транспорт (1 056 ₽), аренду и оборудование (1 111 ₽) — то есть больше, чем есть.

Отсюда план. Если увеличить объем с 180 до 240 тонн при тех же постоянных расходах, доля аренды и оборудования на тонну упадет примерно до 833 ₽, а зарплат — до 1 417 ₽. Пункт выйдет в плюс. Второй рычаг — качество сортировки: чистое сырье принимают дороже, и рост цены продажи всего на 500 ₽ за тонну дает 90 000 ₽ в месяц.

Почему пункт приема вторсырья теряет деньги

Колебания цен на сырье

Цены на макулатуру, пластик и металл зависят от спроса переработчиков, курса валют и экспорта. Они меняются в течение месяца, а пункт принимает сырье по объявленным расценкам ежедневно. Если цена продажи упала после того, как сырье уже принято и лежит на складе, партия уходит с убытком.

Логистика

Вторсырье объемное и легкое. Без прессования машина везет воздух, и транспорт съедает маржу. Прессование требует оборудования и электроэнергии, но без него вывоз почти всегда убыточен. Расстояние до переработчика — ключевой фактор: чем он дальше, тем выше порог рентабельности.

Сортировка

Сырье приходит смешанным и загрязненным. Разделение по видам, цветам и маркам занимает время людей. Ошибки сортировки приводят к понижающим коэффициентам у переработчика или к возврату партии. Отходы, не пригодные к переработке, приходится вывозить за свой счет.

План на 30–90 дней

• Считать маржу по каждому виду сырья отдельно и отказаться от тех, что убыточны.
• Наращивать объем: работать с управляющими компаниями, магазинами, производствами, офисами.
• Прессовать сырье перед вывозом и заполнять машину полностью.
• Заключить договоры с несколькими переработчиками и сравнивать цены перед каждой отгрузкой.
• Дифференцировать цену приема по чистоте сырья, чтобы сдатчики привозили подготовленное.
• Отслеживать рыночные цены и корректировать расценки приема оперативно.
• Соблюдать требования к обращению с отходами и наличию необходимых разрешений.

Как ИИ помогает пункту приема вторсырья

• Мониторинг цен. ИИ отслеживает закупочные цены переработчиков и подсказывает, когда выгоднее отгружать партию и какие расценки ставить на прием.
• Планирование отгрузок. Система рассчитывает, при каком объеме вывоз становится рентабельным, с учетом расстояния и веса.
• Учет по видам сырья. ИИ показывает маржу по каждому виду и по каждому поставщику.
• Работа с организациями. Ассистент принимает заявки на вывоз от компаний и формирует график.
• Прогноз потока. Анализ сезонности помогает планировать смены сортировщиков.

Спасать пункт или менять модель

Пункт стоит спасать, если есть площадка, оборудование и поток сдатчиков. Проблемы объема, логистики и сортировки решаются за один-два месяца.

Сложнее, если переработчик далеко, а объемы небольшие. Тогда стоит рассмотреть смену модели: работа как перевалочный пункт для более крупного заготовителя, специализация на одном-двух видах сырья с лучшей маржой, договоры с организациями на вывоз за плату. Решение о закрытии разумно принимать после расчета маржи на тонну.

Ошибки, которые приближают закрытие

• Принимать все виды сырья, не считая маржу по каждому.
• Вывозить непрессованное сырье и платить за перевозку воздуха.
• Держать расценки приема неизменными при падении цен переработчиков.
• Работать с одним переработчиком без альтернатив.

Как ООО «Барс» помогает заготовителям вторсырья

ООО «Барс» работает с производственными и торговыми компаниями по всей России. Консультация по внедрению ИИ стоит 3 990 ₽ за час: разберем закупочные цены, логистику и сортировку. Анализ рентабельности и рисков за 7 990 ₽ покажет маржу по видам сырья, порог рентабельности отгрузки и план выхода в прибыль. Внедрение ИИ и продвижение возможны с оплатой по результату — условия фиксируются в договоре.

Бизнес уже в минусе? Начните с расчета

ООО «Барс» анализирует рентабельность, находит, где теряются деньги, и внедряет ИИ, чтобы сократить расходы и снять рутину с сотрудников. Работаем с компаниями по всей России.

• Консультация по внедрению ИИ в бизнес3 990 ₽ за час
• Анализ потребностей, расчет рентабельности и оценка рисков вложений7 990 ₽
• Бизнес-план с расчетом окупаемости и рисков14 990 ₽
• Продвижение бизнеса и внедрение ИИ с гарантией роста прибыли — условия в договореПо результату

Позвонить: +7 (993) 957-77-36 Подробнее о тарифах

Вопросы и ответы